他们，又回来了。

“最近很多香港人来这边看房，不是投资，很多都是想自住的”。万科临深的销售顾问表示，这几个月有很多香港客户过来看房。

香港赚钱深圳花，自今年年初恢复通关至今，源源不断的香港人北上到内地消费，深圳成了最大的赢家。据香港入境处统计，7月至8月中旬，超过720万人次港人北上，而且香港人北上要远多于内地客南下。

(相关资料图)

除了逛商场、喝奶茶、去按摩等享受消费之外，香港人又开始来深圳买房了。但是阔别三年之久最大的不同是，香港人的买房观似乎发生了变化，他们似乎不再执迷于罗湖福田南山的豪宅，而是追求更具性价比的楼盘，而且购房目的 从以前的投资为主，渐渐变成了自住、养老等。

难道香港人北上买房，是为了更好地喝奶茶，吃酸菜鱼？

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#01

“跟着香港人去买房”‍‍‍

香港人来深圳买房，并不稀奇，因为深圳历史上的第一批购房者，正是香港人。

1980年，罗湖的东湖丽苑是内地最早的商品房，项目尚未开工就在香港预售，200多套房子在还是图纸的时候就被香港人抢购一空。当时一套房子约10万港元左右，比香港房价便宜了一大截。

后来，深圳开始吸引港资来深圳建厂，很多来往于深港两地的香港人也开始在罗湖口岸、福田口岸附近扎堆买房。在最早发展起来的罗湖，当时从罗湖火车站开往东湖客运站的深圳1路公交车就成了“港人专列”，沿线像百仕达花园这些都被港人买走了。

这些北上置业的香港人， 也让深圳人第一次懂的了什么叫“房价高” 。在那时深圳普通住宅房价也就5000元/㎡左右，聚集了众多香港人的罗湖百仕达花园、福田中银大厦都成了近10000元/㎡的豪宅了。最夸张的，人民南的汇展阁（酒店式公寓）最高峰时，一度被香港人炒到接近20000港元/㎡。

因为来深圳买房的香港人太多，那个时候会说粤语的销售顾问，大多数是售楼处的金牌顾问。事实上，我们现在常说的样板房、售楼处、公寓、别墅、物业管理、公摊等地产词语，都是当时从香港传到深圳，从深圳传到内地的。

还有现在罗湖、华侨城有很多上世纪90年代盖的高层住宅，都还是老香港很流行的钻石户型，像罗湖区的佳宁娜广场，到福田区黄埔雅苑依然是“港风满满”。

可见，香港人在深圳楼市的影响力，坊间也一直有“跟着香港人去买房”的说法。

因为早期深港之间的发展不平衡，所以香港人以前来深圳买房几乎都是以投资为主，而且凭借着发展领先的地产嗅觉，成功收割了深圳城市化的红利，赚得盆满钵满。

随着2017年深圳GDP首次超越香港，如今的深港已经平起平坐，曾经深圳人到香港购物旅游，今年开始大批香港人周末就来深圳逛商场，喝奶茶，代购各种美食回去香港。深圳以及大湾区高性价比的生活水平，成为了吸引香港人来这里生活的最大诱惑。

#02

“不是每个香港人，都是李嘉诚”

从以前的投资，到现在的旅游，再到未来的养老。你知道哪一些香港人正在北上买房吗？

根据2017年深圳中原的数据显示，香港人购置房产的套均总价为434万元，总价中位数307万元。来深圳置业的香港买家平均年龄在40.7岁，比深圳平均35.3岁略高一些；而且，香港买家最爱两房户型。

但是七年过去了，尤其是封关近三年间，很多情况都改变了。如今，福田、南山这些高端豪宅只是极少数香港有钱人的心头好，佛山、中山、珠海的房价虽然比深圳便宜，但因为距离和时间成本，也不在他们重点考虑范围内。

所以，最近很多香港人都开始在临深区域看房，例如万科在惠州的几个售楼处，每到周末就有大批香港客过来。我们从惠州万科的访客数据看到，这些到惠州看房买房的香港人 大多数是40岁以上，计划在临深买房自住，享受更高品质的生活。

有趣的是，我们从中发现了香港人买房跟深圳人的几个明显区别：

第一个，“卖楼花”的香港人，更爱买现房！

这很好玩吧，虽然说“卖楼花”“预售期房”都是香港传到内地，但是香港人来内地却更想买现房，不仅是因为可以马上入住，更是因为所见即所得的安心。

上周末，35岁的林先生就到惠州万科项目上看房，他目前居住香港离岛区，考虑在惠阳买一套大户型的房子给父母养老，一方面让父母居住得舒适一点，另一方面自己也能经常来内地享受美食与服务。

林先生在内地买房的第一个要求，就是要找现房，最好还是精装现房，拎包马上入住那种。

“我们用来住的，现房嘛，装修怎么样，采光通风好不好，园林大不大，周边生活配套如何，都是从一开始进来就能看得到，看上了喜欢就买，不用看效果图去猜去想。”

第二个，能坐地铁的，就不开车。

不知道你发现没有，即便只是一河之隔，但几百万香港人来深圳旅游购物，几乎都选择了坐 地铁/高铁 。很多人都觉得，那是因为 地铁/高铁 实在太方便，没必要开车；可实际上还有一个重要原因就是：

香港的开车成本实在太高了，加上拥有四通八达的港铁，以致于大多数香港人是不会开车或很少开车的。

所以，当他们北上买房，他们最看重的交通配套恰恰就是 轨道物业 ，不管 地铁、高铁 ，不用开车就好了。而且在香港人的观念中，轨道物业的涨幅明显高于其他物业，因此轨道物业成为港人北上投资的偏好。

第三，不是每个香港人都是李嘉诚。

最近有条新闻是“李嘉诚7折卖房”登上了头条， 当时我眼前一亮，抱着“买买买”的心态打开一看：面积20㎡，折后换算人民币，单价 大约 15万元/㎡！也就是即使开发商打7折，也要花300万住20㎡的小房子，关键是这房子还要靠抢才买得到。

都说香港赚钱深圳花，香港工资那么高，来深圳消费购物肯定是“ 洒洒水”啦；香港房价那么高，来深圳买房肯定是轻松上车啦。

实际上，并不是每个香港人都是李嘉诚。香港人北上买房，即便是现在的深圳房价，也不是他们的工资和存款能够轻松承担的，很多深圳的地方真没比香港便宜多少。所以香港人买房更追求性价比，希望首付在30-50万左右，就能实现 在香港实现不了的“千尺豪宅”梦（相当于内地约92平米）。

放眼深圳及其周边，总价100-200万买100平的房子，还要有地铁/高铁，有商业有花园，也就只有临深的惠州可以实现了。

#03

“快，上车！”

在香港，喜欢把首次买房子，叫做“上车”。

这并非什么谐音梗，而是因为香港购房压力大，年轻人需要打拼多年后才能凑够首付，买第一套10-20多㎡的小房子，然后继续努力换更大的房子。

这个过程就像买了一张车票上车一样：只有上了车，才有到达目的地的可能；如果总是不“上车”，那更大的房子就很难一步实现了。

说实话，很多深圳年轻人现在想要“上车”已经很难了。但是这么多年来，我们不都是一直把“跟着香港人去买房”作为参考吗？或许深圳的年轻人依然可以沿着这条轨迹，跟着香港人到临深发现更好的生活。

最近，惠州万科正在举行 “夏日现房节” ， 所见即所得， 现房才是王道，价格才是真香！

文瀚花园：首付10万起买城芯百年名校旁装修房，今年买今年住——

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位于惠阳城区中心地段的文瀚花园，居住氛围浓厚，坐落在百年历史的崇雅中学旁边。距惠阳站直线距离2.5km，从惠阳站出发，一站深圳北，两站香港西九龙。在建的深汕高铁也经过于此，建成后也可以两站到罗湖北，三站到南山西丽。

目前，文瀚花园只需首付10万起，即可买到三房的准现房，今年买今年住！

万悦花园：首付22万起买地铁旁装修房，即买即入住——

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这个离深圳直线距离约240米的万悦花园，到深圳地铁14号线沙田站直线距离约有1.8KM。从沙田站乘坐地铁，2站到坪山中心，9站到龙岗大运，终点直达福田岗厦，换乘到南山、宝安等地也非常方便。

万悦花园自带建面约5800㎡的集中商业， 集吃喝玩乐为一体 ；小区还自带一所社区幼儿园，同时也能畅享坪山中心区丰富的教育资源，涵盖了孩子从幼儿园-高中的全学龄优质教育。 （教育资源分配以政府和办学方公布为准，开发商对此不作承诺。）

现在只要首付22万起，就可以买地铁旁万科装修房，即买即入住。

万荟花园：首付7万起买万科三房，即买即入住——

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位于惠阳的万荟花园小区内部自带幼儿园，整个片区共规划11个九年制用地、10个小学用地、2个中学用地、5个高中用地，实现在家门口读幼儿园到高中。 （教育资源分配以政府和办学方公布为准，开发商对此不作承诺。）

作为依山傍园现房大社区，现在只要首付7万起就可买万科三房！没看错，首付7万起！

万科双月湾：首付仅需 9.9 万起，拥有一片海——

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买房不仅是单纯为了居住，更是选择一种生活。万科双月湾位于深圳东双月湾度假区，在这里你可以开启第二种美好人生。

除了大海沙滩的美景，成熟的配套才能让身体得到充分的放松。万科12年醇熟旅度大城，社区内规划了建面约2.6万㎡西班牙风情小镇、亲子水上乐园、划船、冲浪......一切关于大海的快乐，统统给你安排上。

现在首付需 9.9 万起，拥有属于自己的一片海。

事实上，我们不仅有买房“上车”情结，而且多多少少还有“一辈子总要住一次万科”的品牌情结。但是，我们总会因为价格、距离、品质等各种担忧，让自己继续忍耐与等待。

尤其是在这个充满不确定性的环境里，不论是香港人还是深圳人，很多购房者都在当心自己花费了巨额资金买到的房子，会不会烂尾，质量有没有问题，配套能不能跟上，买房成了开盲盒一样的未知，没有惊喜，只剩惊吓。‍‍‍‍‍‍‍

所以如今，现房才是王道。万科这些楼盘基本都是现房和准现房，即买即住，今年都可以搬进去入住。而且为了最大限度打消购房者的疑惑，惠州 万科推出 9大现房参观升级服务 ，包括看房即验房、社区无死角带看、实景归家体验等，提前感受做万科业主的幸福。

其中很多做法，真的是卷到不行。

例如看房，什么是真正的看房？别看沙盘，别看样板房，别看效果图，万科惠州可以让 工程师全程带看 ，教您如何正确选择现房，而且看房还 配备验房工具包 ，现场验房，套套可看，选中哪套看哪套。‍‍‍‍‍‍ ‍‍

而且万科还推出了 实景样板房 ，生活是什么样，样板房就是什么样，不是装饰品，不是“老演员”，冰箱里的水果饮品都是真的，随便拿随便吃，生活中的收纳、小孩的玩具，应有尽有，就像回到自己的家一样。

而且不仅是看房，万科还带你 看社区，看设备间 ，看园林。还不够，万科的 现房行动把看房范围扩大到社区 3km生活圈 ，带你亲自去体验学校、商场、医院究竟近不近，好不好。

什么，夏天看房太热了？不怕， 万科专车接送 ，下楼就上车，下车就到营销中心，还有各种清凉饮品和挂脖小风扇，全程实地清凉看房。另外还有沉浸式体验万科服务、现房质保服务、入户保洁服务等，简直不要太卷了。

作为一个深圳人，感觉万科这个现房参观行动实在是太6了，希望 深圳所有楼盘都来仔仔细细抄作业，这才是真正的看房啊！‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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事实上，香港人北上消费，购物，买房，并非单纯因为汇率，因为便宜，而是香港人一直看好深圳的发展，看好大湾区的未来。深港一体化的趋势无可避免，未来我们去香港维港看海，香港人来深圳湾散步，深港跨城上班生活，都将是一件再平常不过的事情。

与其说，跟着香港人去买房，或许我们这次也可以抢在前头，用可以承担的价格跟着万科去入住买得起的现房！

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